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为什么会存在公司(公司存在的不足)

今天与跟部门领导一起参加了人力培训讲师交流会议;

1、目前存在的问题交流:

(1) 职级薪酬与人员工作布局有一定的错漏;

(2) 信息传达不到位;

(3) 岗位工作职责有明细;

(4) 责权难落地,造成出现问题只有领导去;

(5) 只有保底薪酬,考核机制、激励机制不健全,造成员工积极性差,工作效率不高;

(6) 员工带人难,销售好的,管理不了人,管理好的,出不了销量;

(7) 人才新进慢,优化难等等;

2、董老师的剖析:

(1) 根据公司的战略组织规划,首先要把目标给梳理好,发展方向要明细,层级架构要简单高效,制定好粮作与经作销售人员的岗位职责,确定好责权明细,同时还需要放开权限,还需要定期的评估;

(2) 重点监督评估市场上的工作人员,实时调查,如每月或每周做出计划目标,如不能达成以什么样的方式或方法去解决,何时能解决;

(3) 管理者能力差,造成工作效率低下,一点:指导思路不清晰,对管理者是否进行系统的培训,二点、流程走不通,信息不畅通,针对管理者,是否可以安排有能力的人协助,三点,是否把管理者能力放到考核当中等等;

(4) 根据销售战略,制定人员计划,做出部门预算,招聘并不能,就看市场需要什么样的人,是能力占的比例大还渠道占的比例大等,人物画像一定要清楚;

(5) 绩效考核也有粮作与经作之分,可以根据业务、市场、作物、销量、渠道、服务回访等设计一套系统完善的方案,但是前提你要熟悉公司的企业文化,销售模式,市场,这就要三足鼎立;

6、心得:

(1)一个成功的HR除了熟悉专业知识外,还应具备有效的实践经验;(2)要了解人性,实现社会与狼共舞;

(3)一定要开拓视野;

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