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茅台为什么断货了(茅台53度飞天)

近几年,茅台加速直销渠道建设,对违规经销商进行清理整顿,并成立集团营销公司,大力发展团购、商超、电商等直营渠道。

“香溢五洲”新品茅台则是茅台加码直营渠道的另外一种表达。据悉,近几年茅台一直在加大直营渠道投放的力度,切合了投资者对利润回流的期待。普通飞天茅台酒出厂价为969元,然而给直销渠道商的实际价格,会比969元高一点。

茅台加码直营,真的能改变茅台“一瓶难求”的状况吗?

不难看出,茅台不断推进直营化是为了平衡“一瓶难求”和“价格高涨”这架天平。茅台方面在签约仪式上表示,完成签约后,公司将陆续投放茅台酒到直销渠道,与社会、自营渠道互为补充,进一步推进营销渠道扁平化改革,打造价格标杆,增强市场调控能力,平抑价格解决买酒难买酒贵等问题。

事与愿违,飞天茅台在全国市场缺货已是常态。公开资料显示,北京市场的茅台直营店早已于5月就完成了全年销售计划的一半,53度飞天茅台在6月已处于缺货状态。

茅台加码直营,真的能改变茅台“一瓶难求”的状况吗?

北京白酒经销商张先生告诉北京商报记者,很多客户都想来买茅台作为收藏,但很难抢到。而飞天茅台的市场投放也一直为茅台高层所头疼。据媒体报道,茅台一高管曾表示,“货发多了怕市场存货多,不发货价格却猛涨。”

在直销渠道改革背景下,茅台酒直营比例放大带动吨价持续提升。2020年,公司直销收入达132.4亿元,同比增长82.66%,占比由2019年的8.49%提升至13.96%,直销渠道吨价达336.73万元。

茅台加码直营,真的能改变茅台“一瓶难求”的状况吗?

批发代理渠道2020年销售收入达815.82亿元,同比增长4.46%,增速明显放缓,而批发代理渠道销量在2020年也有所下滑。吨价方面,批发代理渠道销量吨价为135.69万元,只有直销渠道的1/3左右。

茅台董事长高卫东表示,近年来,公司为巩固和强化自营公司功能定位和市场调控能力,致力于自营公司网络布局的发展和客户资源的拓展,目前自营公司销售占比已大幅提升。2021年,公司已在重庆增设1家自营店,接下来,还将根据市场需求继续增加网点设置。

茅台加码直营,真的能改变茅台“一瓶难求”的状况吗?

财信证券指出,在强品牌拉力下,茅台多重属性带动需求持续释放,供不应求或成常态,茅台酒销量将随着产能扩张而稳步增长。

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